Un point tournant pour l’imagerie diagnostique au Canada
Partout au Canada, l’imagerie diagnostique se trouve à un moment charnière.
Les patients attendent trop longtemps pour des IRM, des tomodensitométries et d’autres examens avancés. Dans plusieurs régions, les examens non urgents peuvent être retardés de plusieurs semaines, voire de plusieurs mois, ce qui ralentit le diagnostic et la planification des traitements.
Les provinces réagissent avec de nouveaux financements, le développement de centres d’imagerie communautaires et un accent accru sur le dépistage et le diagnostic près du domicile des patients. Pour les radiologistes, les propriétaires de cliniques et les entrepreneurs en santé, ce virage représente une occasion majeure.
La demande de plus de capacité, un meilleur accès et de l’équipement moderne est bien réelle.
Le défi n’est pas clinique. Il est financier. Chaque nouvel appareil, chaque salle et chaque site satellite représentent un investissement important.
La création ou l’expansion d’une clinique d’imagerie nécessite souvent plusieurs investissements majeurs :
- Des modalités coûteuses comme l’IRM, la TDM, la radiographie numérique et l’échographie
- La construction, le blindage et la préparation des locaux
- L’intégration TI, les systèmes PACS et RIS, ainsi que le soutien en cybersécurité
- Le recrutement, la formation et la mise en marché auprès des médecins référents
Financer l’ensemble de ces éléments uniquement avec du capital initial peut exercer une pression considérable sur le flux de trésorerie et la tolérance au risque d’une clinique.
Plutôt que de considérer l’équipement d’imagerie comme un achat ponctuel qui immobilise le capital pendant des années, la location l’intègre dans une stratégie de croissance à long terme.
Transformer les contraintes de capital en stratégie de croissance
Prime Capital collabore avec des cliniques d’imagerie diagnostique, des centres ambulatoires et des exploitants en santé qui souhaitent accroître leur capacité tout en demeurant financièrement résilients.
Avec une structure appropriée, la location peut transformer des contraintes financières en plan de croissance durable.
Accéder à de l’équipement avancé sans paiement initial important
Les systèmes d’IRM, de TDM et d’échographie haut de gamme représentent des investissements majeurs. La location permet de mettre ces équipements en service avec des paiements mensuels gérables, plutôt qu’un déboursé unique important. Le capital demeure ainsi disponible pour l’aménagement, la construction, l’embauche et la rétention du personnel clinique et administratif, ainsi que pour l’expérience patient et les relations avec les médecins référents.
Harmoniser les paiements avec le financement et les revenus
Les revenus cliniques et les flux de financement provinciaux sont souvent prévisibles, mais ne coïncident pas toujours avec le moment de l’achat de l’équipement. La location permet d’aligner les paiements sur les cycles de remboursement, la durée des ententes de services et la croissance prévue du volume et du type de cas. Cette cohérence réduit la pression financière et facilite la planification.
Moderniser la technologie plus fréquemment
La technologie en imagerie évolue rapidement. Ce qui est à la fine pointe aujourd’hui peut devenir limitatif en quelques années. La location soutient un cycle de renouvellement plus réfléchi, permettant de passer à des plateformes plus récentes lorsque cela est pertinent sur les plans clinique et commercial, sans conserver d’équipement vieillissant uniquement en raison du capital déjà investi.
Financer plus que le seul appareil
Dans bien des cas, le coût total du projet dépasse largement celui de la modalité. Le blindage, l’installation, l’intégration TI et l’équipement de soutien influencent tous la viabilité du projet. Lorsque cela est approprié, la location peut regrouper ces composantes dans une structure financière cohérente. Le rôle de Prime Capital est de concevoir ces structures selon le modèle d’affaires et le profil de risque de la clinique, plutôt que d’imposer une solution unique.
Une situation courante pour les cliniques en croissance
Une situation fréquente concerne les cliniques qui exploitent déjà une salle d’IRM ou de TDM et constatent une demande croissante de la part des médecins et des patients.
L’équipe de direction voit clairement les avantages. Ajouter un deuxième appareil pourrait réduire les listes d’attente et augmenter le débit. Une technologie plus récente peut diminuer la durée des examens, améliorer la qualité des images et accroître le confort des patients. Les médecins référents privilégient souvent les sites capables d’offrir des rendez-vous rapides et des délais de résultats constants.
En parallèle, la direction doit composer avec des réalités importantes : le coût de la modalité, la préparation des salles, le blindage, les travaux TI, l’impact sur le flux de trésorerie et le risque d’immobiliser trop de capital dans un contexte où les politiques de remboursement peuvent évoluer.
Dans ce contexte, une stratégie de location peut clarifier la décision.
Plutôt que de retarder l’expansion jusqu’à ce que tous les fonds soient disponibles, la clinique peut louer l’équipement sur une durée alignée avec les volumes et le financement anticipés, préserver le capital pour le personnel, l’expérience patient et les relations avec les cliniques référentes, et planifier une trajectoire de mise à niveau future. Le résultat n’est pas seulement l’ajout d’un appareil, mais la création d’une entreprise d’imagerie plus résiliente, capable de croître, de gérer les risques et de s’adapter à l’évolution des modèles de financement et de la demande.
Perspective sectorielle : pourquoi la location s’impose dans le nouveau paysage de l’imagerie
Les systèmes de santé canadiens subissent une pression constante pour améliorer l’accès aux diagnostics, notamment en oncologie, en cardiologie et pour les maladies chroniques. Les centres d’imagerie communautaires et ambulatoires jouent un rôle de plus en plus important.
Dans ce contexte, la location offre plusieurs avantages concrets.
Flexibilité financière dans un environnement réglementé
Les modèles de remboursement sont relativement stables, mais évolutifs. La location permet d’ajuster la capacité plus facilement selon la demande, de réduire la dépendance aux marges de crédit destinées au fonds de roulement et de bâtir une structure de coûts plus prévisible.
Soutien à la croissance multisite
Les exploitants possédant plusieurs sites, ou planifiant des expansions, ont besoin d’une approche évolutive pour ajouter de l’équipement. La location facilite une expansion graduelle, site par site, avec parfois des capacités préapprouvées pour accélérer les déploiements futurs et assurer une cohérence du financement à travers les modalités et les emplacements.
Communication claire avec les parties prenantes
Les banques, investisseurs et partenaires réagissent plus favorablement lorsqu’un plan structuré de financement de l’équipement est en place. Une stratégie de location bien définie facilite la communication des plans de croissance, démontre une gestion disciplinée du capital et montre comment les risques sont maîtrisés sur la durée de vie des actifs. L’expérience de Prime Capital auprès des exploitants en santé aide à aligner les objectifs cliniques et d’affaires.
À quoi peut ressembler le succès pour les cliniques d’imagerie
Lorsque les propriétaires de cliniques et les dirigeants en santé combinent une vision clinique solide à une approche financière réfléchie, plusieurs résultats positifs deviennent possibles :
- Des délais d’attente plus courts pour les patients
- Une meilleure expérience patient grâce à des équipements modernes et des examens plus rapides
- Un flux de trésorerie plus prévisible grâce à des paiements mensuels connus
- Une plus grande agilité pour ajouter des modalités, étendre les heures ou ouvrir de nouveaux sites
Surtout, les équipes peuvent consacrer plus d’énergie aux opérations cliniques et aux soins aux patients, et moins à la pression liée aux décisions de capital importantes.
Le rôle de Prime Capital est d’aider les fournisseurs d’imagerie à prendre ces décisions avec clarté, et non sous pression.
Planifiez votre prochaine mise à niveau en imagerie avec confiance
Si votre clinique envisage l’ajout d’une nouvelle modalité, d’un appareil supplémentaire ou l’expansion vers un nouveau site, la structure financière derrière cette décision est aussi importante que l’équipement lui-même.
La location peut vous aider à passer des listes d’attente à un flux de travail plus efficace, à soutenir la croissance sans surcharger votre capital et à maintenir une technologie à jour dans un secteur en évolution rapide.
Vous planifiez d’accroître votre capacité en imagerie diagnostique? Discutez avec Prime Capital des options de location pour votre prochain projet d’IRM, de TDM ou de radiographie, et passez du retard accumulé à un flux de travail plus stable et évolutif.
